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Diplomado en Estrategia Comercial
¿Estás listo para transformar los resultados de tu plan comercial? Adquiere competencias para diagnosticar las necesidades de tu empresa, liderar la gestión de equipos con eficacia y adaptar tus estrategias a un mercado en constante evolución. Con este diplomado en estrategia reinventas tu modelo de negocio, generas un impacto positivo en la comunidad y contribuyes al desarrollo de economías más sostenibles y resilientes.
Fecha de inicio de cursos:
¿Por qué estudiar este Diplomado en Estrategia Comercial?
Hoy más que nunca, las empresas necesitan líderes comerciales capaces de tomar decisiones estratégicas que no sólo sean efectivas, sino también éticas y sostenibles. Líderes íntegros, alineados con los valores organizacionales, que impulsen el crecimiento empresarial mientras generan un impacto positivo en su entorno.
Nuestro diplomado en estrategia está diseñado para satisfacer las demandas actuales, impulsando el desarrollo de habilidades clave como:
- Creación de estrategias adaptativas e innovación digital
- Liderazgo efectivo de equipos y habilidades humanas esenciales
- Gestión de relaciones con los clientes
Inscríbete ahora y obtén una visión transformadora que te permita destacar en el mercado y convertir las oportunidades en resultados tangibles.
Plan de estudios
Este diplomado comercial incorpora, en cada módulo, habilidades humanas fundamentales, como inteligencia emocional, comunicación efectiva y liderazgo en equipos intergeneracionales, preparándote para generar un impacto positivo en cualquier entorno.
Módulo
- Estrategia y planificación comercial
Domina herramientas clave como PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico) y SWOT (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas), inteligencia de mercado y segmentación de clientes para diseñar una estrategia comercial sólida y responsable.
- Liderazgo de equipos de ventas
Explora estilos de liderazgo y su impacto en la motivación y desarrollo del talento comercial, fortaleciendo tu comunicación y capacidad para resolver conflictos. Arma los mejores equipos de trabajo, implementa procesos de onboarding, motiva y reconoce el talento, y establece indicadores clave de desempeño (KPI).
- Análisis y gestión de clientes
Aprende a usar Customer Relationship Management (CRM) y toma decisiones informadas, aplica técnicas de segmentación y analiza bases de datos. Explora estrategias de fidelización, gestión del ciclo de vida del cliente y medición de satisfacción con herramientas como el Net Promoter Score (NPS).
- Innovación y transformación digital en la estrategia comercial
Identifica y aplica tecnologías digitales clave en el plan estratégico. Explora herramientas de inteligencia de mercado, como análisis de redes sociales, CRM, software de planificación y plataformas de automatización.
- Habilidades humanas para la gestión estratégica comercial
Desarrolla habilidades interpersonales y emocionales clave para la gestión comercial. Trabaja en la inteligencia emocional, la autogestión y la empatía, además de técnicas de comunicación efectiva y persuasiva.
Descarga el brochure para explorar a fondo el plan de estudios de este Diplomado en Estrategia Comercial, diseñado para capacitarte en las herramientas que necesitas para alcanzar el éxito competitivo de tu organización.
Al terminar el Diplomado en Estrategia Comercial podrás:
- Diseñar e implementar estrategias comerciales integrales que impulsen el crecimiento sostenible y competitivo de tu organización.
- Planificar de manera adaptativa, mediante el uso de herramientas como PESTEL, SWOT y business intelligence, para diagnosticar necesidades empresariales y tomar decisiones fundamentadas.
- Fortalecer competencias en liderazgo de equipos de ventas, con la capacidad de motivar, gestionar y evaluar su desempeño para alcanzar resultados óptimos.
- Optimizar la gestión de relaciones con los clientes al implementar técnicas avanzadas de CRM y fidelización para asegurar su lealtad y satisfacción.
- Integrar tecnologías digitales en la estrategia comercial, como herramientas de automatización y medición para innovar y adaptarte a los cambios del mercado.
- Aplicar inteligencia emocional, comunicación efectiva y resolución de conflictos para construir una cultura organizacional ética y responsable.
¿Cuáles habilidades desarrollarás?
Soft skills
- Pensamiento analítico e innovación
- Resolución de problemas complejos
- Creatividad, originalidad e iniciativa
Hard skills
- Diseño de estrategias comerciales
- Análisis de datos y Business Intelligence
- Gestión de equipos de ventas
- Gestión de Relaciones con Clientes (CRM)
- Transformación digital en ventas
- Planificación comercial adaptativa
- Toma de decisiones estratégicas
- Fidelización y gestión del ciclo de vida del cliente
Campo laboral
Este diplomado en estrategia enriquece tu experiencia en la creación de relaciones comerciales duraderas y sólidas si desempeñas roles en:
- Gerencia de estrategia comercial
- Dirección de ventas y mercadeo
- Consultoría en estrategias comerciales
- Gerencia de transformación comercial digital
- Liderazgo de equipos comerciales
- Gerencia de fidelización y experiencia del cliente
- Emprendimiento o liderazgo de negocios propios
- Gerencia comercial senior
- Desarrollo comercial
- Inteligencia de mercado
¿Qué es una estrategia comercial y cómo ayuda a mi empresa o negocio?
Una estrategia comercial es un plan estratégico diseñado para alcanzar los objetivos de ventas y posicionamiento en el mercado, considerando tanto factores internos como externos.
Este proceso implica analizar el entorno competitivo, identificar las necesidades del cliente, establecer metas claras y diseñar acciones específicas para cumplirlas. Para lograrlo, es fundamental integrar elementos como:
- Análisis del mercado
- Segmentación de clientes
- Estrategias de diferenciación
- Gestión de equipos de ventas
Estudiar un Diplomado en Estrategia Comercial, relacionado con un diplomado en negocios, te ayuda a desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas, utilizando herramientas modernas y técnicas innovadoras. Es importante que combine teorías y prácticas para capacitarte en la optimización de la gestión comercial y así, puedas asegurar que tu empresa esté preparada para competir en mercados dinámicos y desafiantes.
Aprende de los mejores
Preguntas frecuentes
- ¿Cuál es el beneficio de tomar este diplomado en línea en Anáhuac Online?
El Diplomado en Estrategia Comercial está respaldado por la calidad académica de Anáhuac, que garantiza una formación integral y de excelencia.
Contamos con una plataforma digital autogestiva disponible todos los días para facilitar tu aprendizaje.
Además, tiene varios beneficios, como seguimiento y orientación continua por parte de académicos expertos y asesores que te acompañan durante todo el ciclo escolar. Te proporciona la flexibilidad de organizar tu tiempo de estudio a tu propio ritmo, cumpliendo con las entregas semanales y aplicando lo aprendido directamente en el entorno laboral.
- ¿Qué tipo de certificación o reconocimiento se obtiene al completar este diplomado en Anáhuac Online?
Obtienes un diploma con valor curricular respaldado por la Universidad Virtual Anáhuac, por 125 horas de estudio y preparación, el cual tendrá tu nombre y el programa que cursaste.
- ¿Qué hace un estratega comercial?
Un estratega comercial diseña, implementa y supervisa el plan comercial de una empresa para alcanzar objetivos de ventas y crecimiento. Su labor incluye analizar el mercado, identificar oportunidades, optimizar la gestión comercial y liderar equipos para garantizar el cumplimiento de las metas estratégicas. Además, se enfoca en crear propuestas de valor que impulsen la competitividad y la fidelización de clientes.
Programas recomendados
¿Cómo es el modelo de aprendizaje de Anáhuac en línea?
Asesoría y orientación permanentes
Recibe retroalimentación durante todo el programa mediante una interacción constante con tus profesores.
Sesiones interactivas opcionales
Intercambia opiniones y resuelve dudas durante una sesión en vivo por módulo en diplomados en línea o una sesión en vivo por semana en carreras en línea y posgrados.
Enfoque adaptable al campo laboral
Aprende de casos reales y temas vigentes. Refuerza tu autonomía, organización y competencias digitales.
Recursos educativos selectos
Actividades y métodos creados por los expertos del programa y diseñadores instruccionales especialistas en educación virtual.
Evaluación acumulativa
Tus docentes consideran más que un examen final: retos de aprendizaje, discusiones grupales y otro tipo de entregas semanales.
Comunidad Virtual
Forma parte de la red de líderes egresados de Anáhuac.
¡No esperes más!
Decídete hoy a impulsar el rumbo de tu carrera profesional.
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Más de 60 años de experiencia implementando un modelo educativo propio. Tenemos presencia en 18 países de cuatro continentes, a través de los más de 100 colegios de la Red Semper Altius, los 21 colegios Mano Amiga y la Red Internacional de Universidades, que encabeza la Universidad Anáhuac con nueve campus en México y otros cuatro, ubicados en Estados Unidos, España, Chile e Italia.