100% Online
Incorpora a tu experiencia profesional un nuevo conjunto de estrategias de ventas efectivas: desde estrategias de prospección y construcción de propuestas de valor únicas hasta estrategias de negociación y técnicas de cierre de ventas.
Este Diplomado en línea en Estrategia de Ventas Efectivas incluye temáticas de gran valor actual, como aprender a elaborar una propuesta de valor diferenciada y realizar una prospección estratégica para concentrarte en los clientes mejor perfilados, así como llegar al cierre de ventas confiadamente y sin depender de los descuentos.
Asimila una estrategia en cada módulo
Los contenidos de este diplomado están estructurados y escalonados de manera que puedas obtener herramientas útiles prácticamente en cada lección, dominar una estrategia puntual al concluir cada módulo e integrar los conocimientos hasta conformar una estrategia integral de ventas al egresar.
Un poco de buena teoría y mucha práctica
Comprende estrategias comerciales de ventas de gran utilidad a través la metodología de transferencia aplicada. Conoce conceptos fundamentales y aplícalos en casos prácticos, debatiendo las soluciones más efectivas con tus compañeros de estudio y la guía de docentes.
Engrandece tu trayectoria
Haz que todo lo que sabes cobre más relevancia gracias a la experiencia de nuestra institución en el ámbito de los negocios y a la retroalimentación personalizada de docentes con notorios logros profesionales.
El Diplomado en Estrategia de Ventas Efectivas de Anáhuac Online te permite afrontar confiadamente los desafíos actuales del competitivo ámbito de las ventas. Te entrega un conjunto de herramientas altamente efectivas en cada módulo, que al unirlas conforman un entendimiento renovado de tu labor, mejorando tu interacción con clientes y tus estrategias de negociación, así como la planificación de ventas y operaciones para decidirte a alcanzar nuevas metas en tu carrera profesional.
Este diplomado está diseñado para dos perfiles específicos: gerentes de ventas y especialistas de producto. Para los gerentes de ventas, ofrecemos técnicas de ventas efectivas y herramientas que fortalezcan su liderazgo, mejorando la productividad y habilidades de su equipo de ventas. Para los especialistas de producto, proporcionamos técnicas de storytelling que les permitan comunicar de manera clara y persuasiva los atributos de sus productos o servicios, lo que impulsará los resultados en ventas, marketing y otras áreas.
Descubre cómo estos nuevos conocimientos pueden fortalecer tu carrera: inscríbete al Diplomado en Estrategia de Ventas Efectivas.
Al completar el pago del Diplomado en Estrategia de Ventas Efectivas, Anáhuac Online te da acceso al curso Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales ofrecido por la Universidad de Michigan a través de Coursera, la reconocida plataforma educativa que te entregará una constancia al acreditar el curso.
Te invitamos a revisar el plan de estudios en la siguiente sección y descargar el brochure para conocer los aprendizajes de cada módulo.
| Módulo |
|---|
El Arte y Ciencia de la Prospección |
La Propuesta de Valor |
Cierre de Ventas e Implementación |
Planeación e Interacción Efectiva con Clientes |
Contribuyen en la optimización de los procesos de ventas, desde la prospección adecuada hasta la implementación exitosa de los planes de ventas.
Las estrategias comerciales de ventas optimizan cada parte del proceso de ventas con la finalidad de incrementar la eficiencia de la fuerza de ventas, propiciar un crecimiento continuo y facilitar el logro de los objetivos de la empresa.
La construcción de una propuesta de valor sólida y diferenciada es crucial para las ventas efectivas. Esto implica un análisis profundo del producto o servicio que se vende, así como del mercado, identificar sus características y traducirlas en beneficios para comunicar de manera efectiva cómo resuelve las necesidades, problemas o “dolores” del cliente.
Se emplean para encontrar clientes potenciales que tengan suficiente interés en el producto o servicio. La prospección efectiva implica identificar y cualificar prospectos, lo que significa determinar si son adecuados y proclives a comprar. Realizar adecuadamente este parte del proceso es clave para enfocar los esfuerzos, minimizar los rechazos y capitalizar oportunidades.
La comunicación con los clientes debe considerar aspectos como escuchar activamente sus necesidades, hacer preguntas relevantes y estar preparados para responder a las preguntas que puedan hacer, así como ofrecer soluciones que se adapten a esas necesidades. La empatía, la comprensión y la ética son esenciales en esta etapa, pues evitan forzar la venta o vender sin que el producto esté alineado con los deseos del cliente.
Conocer diversas técnicas de cierre de ventas es crucial para evitar periodos prolongados de cierre y ser más eficientes. Además, aunque una venta efectivamente se cierra cuando el cliente compra el producto o servicio, dar un seguimiento posterior abre nuevas posibilidades. Mantener el contacto con el cliente, preguntándole cómo le ha ido con el uso del producto o compartiendo información útil no sólo mejora la experiencia de compra, sino que muchas veces conduce a la recompra o a la recomendación.
Te recomendamos otros programas que pueden interesarte.
Recibe retroalimentación durante todo el programa mediante una interacción constante con tus profesores.
Intercambia opiniones y resuelve dudas durante una sesión en vivo por módulo en diplomados en línea o una sesión en vivo por semana en carreras en línea y posgrados.
Aprende de casos reales y temas vigentes.
Actividades y métodos creados por los expertos del programa y diseñadores instruccionales especialistas en educación virtual.
Tus docentes consideran más que un examen final: retos de aprendizaje, discusiones grupales y otro tipo de entregas semanales.
Forma parte de la red de líderes egresados de Anáhuac.
Más de 60 años de experiencia implementando un modelo educativo propio. Tenemos presencia en 18 países de cuatro continentes, a través de los más de 100 colegios de la Red Semper Altius, los 21 colegios Mano Amiga y la Red internacional de Universidades, que encabeza la Universidad Anáhuac con nueve campus en México y otros cuatro, ubicados en Estados Unidos, España, Chile e Italia.
Solicitud de admisión
Maestrías, especialidades e ingenierías
Solicitud de admisión
Diplomados
