NEGOCIOS

Cómo la teoría de juegos puede ayudar a la toma de decisiones estratégica en el nearshoring

Por: Anáhuac Online

Abril 16, 2026

Una ilustración de un hombre de negocios deteniendo una fila de fichas de dominó en cascada sobre un fondo amarillo, que representa la teoría de juegos.

México ocupa hoy una posición privilegiada en la reconfiguración del comercio mundial. Este fenómeno de relocalización es un tablero complejo donde la teoría de juegos se vuelve la herramienta clave para definir decisiones estratégicas, permitiendo a los líderes anticipar los movimientos de competidores, gobiernos y proveedores en un entorno de alta incertidumbre

¿Qué es la teoría de juegos?

Es la rama de la economía (ligada a las matemáticas) que estudia la interacción estratégica entre agentes, donde el resultado para un participante depende de las acciones elegidas por los demás. En el contexto del nearshoring, una empresa no decide su ubicación de forma aislada, lo hace considerando las ventajas que ofrecen los países y las posibles reacciones de su competencia global.

¿Para qué sirve la teoría de juegos?

En el ámbito de los negocios, permite modelar escenarios de inversión para identificar rutas óptimas de acción. Al utilizar modelos de decisión, las organizaciones pueden evaluar si el traslado de sus plantas hacia México generará una ventaja competitiva sostenible o si los riesgos operativos superan los beneficios logísticos.

Dominar estos marcos analíticos es una competencia clave que se desarrolla en programas de alto nivel, como la Maestría en Dirección de Empresas, diseñada para gestionar organizaciones en mercados inciertos.

Escenarios de negociación: incentivos y competencia regional

La relocalización industrial genera juegos de negociación complejos entre empresas transnacionales y estados receptores. Por un lado, las compañías buscan inversiones seguras mediante incentivos fiscales, infraestructura energética o certeza jurídica. Por otro lado, los gobiernos nacionales o locales compiten entre sí para atraer capital que detone el empleo y la transferencia tecnológica.

Este escenario suele derivar en una competencia regional intensa. Si dos estados mexicanos pujan por la misma planta automotriz, corren el riesgo de entrar en una "carrera hacia el fondo", donde ofrecen tantos incentivos que el beneficio social de la inversión se diluye. La teoría de juegos ayuda a diseñar mecanismos de subasta o acuerdos de cooperación interregional que permitan un crecimiento equilibrado, evitando que la competencia feroz destruya el valor agregado para el país.

Si deseas entender el nearshoring: cómo beneficia a México y eleva la sostenibilidad empresarial, te invitamos a leer cómo es que la colaboración entre actores públicos y privados fortalece la resiliencia de las cadenas de suministro.

Modelos de decisión: cooperación, competencia y el equilibrio de Nash

Uno de los conceptos más aplicables es el Equilibrio de Nash, una situación donde ningún jugador tiene incentivos para cambiar su estrategia dada la estrategia de los demás.

En el nearshoring, esto se observa en la formación de clústeres industriales. Por ejemplo, si la industria aeroespacial ya está consolidada en Querétaro, las nuevas empresas tienden a instalarse allí. Cambiar de ubicación sería ineficiente porque perderían el acceso a la red de proveedores y talento especializado ya existente.

Asimismo, las empresas deben elegir entre estrategias cooperativas o competitivas. La cooperación mediante alianzas estratégicas en logística puede reducir costos transfronterizos sustancialmente.

Infografía sobre Teoría de Juegos que explica el Equilibrio de Nash y la Estrategia Dominante.

Variables críticas en el tablero de inversión

Para que un modelo de decisión sea efectivo, debe integrar variables del mundo real que afecten la rentabilidad a largo plazo. México presenta ventajas competitivas, pero también desafíos estructurales que los inversionistas analizan bajo una lógica de riesgos compartidos.

Costos y talento. El país ofrece salarios manufactureros competitivos frente a China, pero la productividad debe ser el factor determinante para mantener esta ventaja.
Riesgo país. La estabilidad política y el cumplimiento de tratados como el T-MEC son fundamentales para garantizar inversiones seguras.
Sostenibilidad. El concepto de "fairshoring" está ganando terreno, donde las empresas eligen ubicaciones que reduzcan su huella de CO2 mediante cadenas de suministro más cortas.
Infraestructura. La eficiencia logística en puertos y fronteras define la viabilidad del modelo just-in-time.

Si buscas detectar oportunidades de inversión desde una fase temprana, el Diplomado en Desarrollo de Negocios y Emprendimiento brinda herramientas para evaluar estas variables y ejecutar proyectos con visión estratégica.

Simulaciones de inversión

Las simulaciones basadas en la teoría de juegos han sido cruciales para sectores como el de los semiconductores. Con la aprobación del Chips and Science Act en EE. UU., las empresas deben decidir si instalan procesos de empaque y prueba en México. El "juego" aquí consiste en prever si México logrará proveer la energía limpia y el agua necesarios para estos procesos complejos antes que otros competidores en Asia.

En la industria automotriz, la transición hacia vehículos eléctricos ha forzado a las armadoras a reconfigurar sus redes de proveedores. Las decisiones de empresas como BMW de expandir sus plantas en San Luis Potosí responden a una simulación exitosa donde el acoplamiento estratégico con la fábrica de América del Norte asegura un mercado de exportación robusto y estable.

Los límites del modelo: incertidumbre y realidad política

Ningún modelo matemático es infalible. La teoría de juegos suele asumir una racionalidad perfecta, pero las decisiones de nearshoring están sujetas a factores políticos impredecibles. Los cambios en las reglas de origen o las tensiones geopolíticas entre potencias pueden invalidar una estrategia de inversión de la noche a la mañana.

La incertidumbre sobre la política energética en México o las posibles renegociaciones del T-MEC introducen variables que escapan a la lógica puramente económica. Por ello, los líderes deben complementar sus modelos estratégicos con una vigilancia constante del entorno global, entendiendo que el nearshoring no es un destino estático, sino un proceso de ajuste continuo.

Fuentes: