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Diplomado en Estrategia Comercial

Distinguir la diferencia entre los negocios B2B y B2C, lo cual lo ayudará a diseñar estrategias de ventas específicas dependiendo de las necesidades de sus clientes y de esta forma, impactar en los objetivos de la empresa.

Fecha de inicio de cursos:

7 meses

5 módulos

Diplomado en Línea en Estrategia Comercial

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¿Por qué estudiar este programa?

Desarrollo de habilidades y competencias en áreas comerciales donde serán capaces de generar negocios basados en un pensamiento estratégico por medio de uso de herramientas digitales y el manejo efectivo de la fuerza de ventas.

¿Este diplomado es para mí?

  • Directores y/o gerentes de ventas, directores de proyectos, ejecutivos de cuentas, gerentes de mercadotecnia, administradores y tomadores de decisiones empresariales.

Obtén estas capacidades

  • Formular estrategias comerciales para resolver problemáticas diversas en empresas de distintos rubros.
  • Colaborar con un equipo de profesionales comerciales para lograr un propósito común, considerando factores externos e internos y el punto de vista de cada integrante del equipo de ventas.
  • Proponer y fomentar alternativas de acción para promover negociaciones equitativas y positivas tanto para el cliente como para la empresa.

¿Cuál será mi campo laboral?

Este diplomado prepara a sus egresados para:

  • Crear pequeñas y medianas empresas.
  • Desempeñarse en puestos gerenciales y en áreas comerciales.
  • Dirigir el área de negocios en compañías de diversos rubros.

Plan de estudios

Módulo

HUBS B2B

  • Comportamiento de los clientes y las empresas con la llegada digital
  • E-commerce y B2B
  • E-commerce y B2C
  • Estrategia ominicanal
  • Visión comercial

Comunicación en Medios Digitales

  • E-commerce
  • Fundamentos de marketing digital
  • La importancia de las métricas
  • Marketing en redes sociales y marketing de contenido
  • Nuevas tendencias en la comunicación en medios digitales

Gestión del talento humano para apoyar la estrategia comercial

  • Actividades del vendedor en una nueva era digital
  • Control de las actividades del grupo de ventas
  • La negociación como herramienta para la generación de valor
  • Proyecto Integrador
  • Tipos de compensación y motivación al grupo de ventas

Visión Comercial

  • ¿Quién es mi cliente? B2C o B2B
  • Cuentas clave
  • Diagnóstico de ventas
  • Entorno de ventas
  • Proceso de venta

Proceso administrativo de la venta

  • Control del proceso de ventas
  • Dirección de ventas
  • Ética en los negocios
  • Organización de ventas
  • Planeación de ventas

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Aprende de los mejores

  • Mtra. Fernanda Guevara Solari

    • Licenciada en Administración de Empresas y Maestra en Mercadotecnia y Publicidad con más de 20 años de experiencia en ventas a distribuidores, retail, cuentas clave y gobierno en la industria de tecnología. Co fundadora de RESCRAP, comercializadora de proyectos para gobierno y empresas privadas.

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    Opiniones de nuestros egresados

    Omar Ricardo Jiménez Pérez

    Publicado el: 21 de diciembre, 2021

    ¡Muchas gracias! Fue un placer realizar el curso. Un placer haberme capacitado en un formato tan amigable por el tipo de plataforma que manejan, la ca

    ¿Cómo es el modelo de aprendizaje de Anáhuac en línea?

    Asesoría y orientación permanentes

    Recibe retroalimentación durante todo el programa mediante una interacción constante con tus profesores.

    Sesiones interactivas opcionales

    Intercambia opiniones y resuelve dudas durante una sesión en vivo por módulo en diplomados en línea o una sesión en vivo por semana en carreras en línea y posgrados.

    Enfoque adaptable al campo laboral

    Aprende de casos reales y temas vigentes.

    Recursos educativos selectos

    Actividades y métodos creados por los expertos del programa y diseñadores instruccionales especialistas en educación virtual.

    Evaluación acumulativa

    Tus docentes consideran más que un examen final: retos de aprendizaje, discusiones grupales y otro tipo de entregas semanales.

    Comunidad Virtual

    Forma parte de la red de líderes egresados de Anáhuac.

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