Diplomado Online
Ventas Consultivas

Sé un profesional en ventas consultivas, intégrate al proceso de digitalización de tu organización y al uso de datos para la toma de decisiones.


Fecha de inicio de cursos:

6 meses

4 módulos

Diplomado en línea en Ventas Consultivas

Este Diplomado en Ventas Consultivas desarrolla tu capacidad de diseñar e implementar procesos para gestionar el rendimiento, así como habilidades de evaluación, planificación y estrategia.

Actualízate en tendencias de venta

Domina técnicas de prospección de clientes, estrategias de negociación y otras habilidades para hacer venta B4B.

Ver plan de estudio

Recibe conocimiento probado en ventas

Este diplomado fue creado por profesionales y cada módulo tienes dos plenarias síncronas de aprendizaje experto-estudiantes.

Conoce al desarrollador del programa

Profesionaliza tus procesos de venta

Diseña sistemas para la gestión de ventas y metodologías para su implementación, y usa herramientas digitales para la prospección de clientes.

Ver capacidades del egresado

Solicita más información.

¿Por qué estudiar este Diplomado en Ventas Consultivas?

Los paradigmas del vendedor y del proceso de venta han cambiado. Ya no es suficiente la experiencia, las relaciones y el desarrollo de un estilo personal de persuasión.

Nuestro Diplomado en Ventas Consultivas ofrece una inmersión profunda hacia la sistematización, digitalización y construcción de nuevos modelos de ventas. A través del análisis de datos, herramientas innovadoras y el estudio de tendencias, los participantes aprenden a alinear el valor de su producto con la necesidad del cliente y a construir sistemas de ventas que facilitan tanto el cumplimiento de metas como el crecimiento de la empresa.

Recibe una actualización de clase mundial en ventas

Anáhuac se une a Coursera en el módulo opcional Negociación Exitosa: estrategias y habilidades esenciales.

Al acreditarlo, recibe una constancia de esta plataforma educativa.

¿Este diplomado es para mí?

  • Profesionales con licenciatura en todas las áreas relacionadas con las ventas.
  • Interesados en ampliar la perspectiva de sus funciones, profesionalizar y estructurar equipos de ventas más eficientes.
  • Profesionales encargados en todo tipo de organización que tengan la responsabilidad de dirigir el trabajo de otras personas.
  • Dueños de empresas que desean adquirir conocimientos en prospección de clientes, estrategias de negociación y venta B4B para impulsar el crecimiento de su negocio.

Objetivo del Diplomado

Desarrollar las habilidades necesarias para lograr la integración de las áreas de ventas a un modelo de entrega de valor de la empresa, mediante una comprensión estructurada y pragmática de metodologías, teorías, experiencias de profesionales expertos en ventas y estrategias de negociación, herramientas innovadoras para la prospección de clientes y tendencias del mundo digital.

Obtén estas capacidades

  • Diseñar sistemas para la gestión de las ventas y proponer metodologías para una exitosa implementación.
  • Planificar tus ventas futuras mediante herramientas de prospección de clientes y de gestión de oportunidades (leads).
  • Facilitar la implementación de los programas de entrenamiento comercial que incluyan fases de acompañamiento operativo para ayudar a los participantes en el ajuste de sus patrones de gestión.

Desarrolla habilidades de tendencia

El estudio de los temas y la práctica de las actividades de este programa te permiten perfeccionar el pensamiento analítico e innovación; creatividad, originalidad e iniciativa; resiliencia, tolerancia al estrés y flexibilidad; orientación al servicio.

*Top 15 skills for 2025. Future of Jobs Survey 2020, World Economic Forum.

¿Cuál será mi campo laboral?

  • El egresado de este Diplomado en Ventas Consultivas puede ser candidato a puestos de dirección y gerencia de ventas o comercial. 

Plan de estudios del
Diplomado en Ventas Consultivas


Nombre del módulo
La propuesta de valor
El arte y ciencia de la prospección
Planeación e interacción efectiva con clientes
Cierre de ventas e implementación
Negociación exitosa: estrategias y habilidades esenciales (Coursera-módulo opcional*)

*Si decides cursar este módulo, debes acreditarlo en un tiempo máximo de cinco semanas.

Descargar brochure

Aprende de los mejores

  • Miguel Ángel Abarca

    Desarrollador experto del programa

    Experto en liderazgo a nivel directivo, calidad y mejora continua de procesos, gestión del cambio, ventas y experiencia del cliente. 20 años desempeñando diferentes cargos en transnacionales como 3M, Microsoft y Química Suiza. Six Sigma Black Belt, Marketing Coach en Design for Six Sigma, Change Acceptance Process (CAP) Practitioner y Coach en la metodología de ventas Sandler.

    ¿Cómo es el modelo de aprendizaje de Anáhuac Online?


    Asesoría y orientación permanentes

    Recibe retroalimentación durante todo el programa mediante diálogo constante con tus profesores.

    Sesiones interactivas opcionales

    Intercambia opiniones y resuelve dudas durante una sesión en vivo por módulo.

    Enfoque adaptable al campo laboral

    Aprende de casos reales y temas vigentes.

    Actividades de aprendizaje

    Enriquece tu formación con métodos obtenidos de las principales bibliotecas y reservorios de conocimiento digital.

    Evaluación acumulativa

    Destaca en presentaciones, interacciones y prácticas. Tus docentes toman en cuenta mucho más que un examen final.

    Comunidad Virtual

    Forma parte de la red de líderes egresados de Anáhuac.

    Obtén un diploma digital con tecnología blockchain


    Utilizando tecnología blockchain, tu diploma Anáhuac Online se convierte en una credencial única, incorruptible, que puedes verificar desde cualquier dispositivo. Cuenta con el respaldo de Accredible, líder en certificación digital.

    ¿Qué es la tecnología blockchain?

    Consiste en una red de registro único en donde se almacena y encripta la información de cada uno de los bloques que la conforman. Blockchain, se traduce como cadena de bloques.

    Diplomas Anáhuac Online

    ¡No esperes más!

    Decídete hoy a impulsar el rumbo de tu carrera profesional.

    ¡Quiero inscribirme !

    Conoce la Universidad Anáhuac


    Más de 60 años de experiencia implementando un modelo educativo propio. Tenemos presencia en 18 países de cuatro continentes, a través de los más de 100 colegios de la Red Semper Altius, los 21 colegios Mano Amiga y la Red internacional de Universidades, que encabeza la Universidad Anáhuac con nueve campus en México y otros cuatro, ubicados en Estados Unidos, España, Chile e Italia.

    Conoce más sobre nuestra universidad

    Solicita información
    Solicita información